Joissakin yrityksille tehdyissä sähkösopimuksissa voi olla maininta siitä, että tehtyjä hintakiinnityksiä on mahdollista purkaa tai myydä takaisin. Tämä ehto saattaa ensisilmäyksellä tuntua houkuttelevalta ja luoda vaikutelman kevyemmästä ja joustavammasta sopimusrakenteesta.
On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että käytännössä tämä vaihtoehto on harvoin asiakkaalle taloudellisesti kannattava.
Poikkeuksena voidaan mainita erittäin suuret sähkönkuluttajat, joiden volyymit ovat niin merkittäviä, että kiinnitysten purkaminen tai takaisinmyynti voi joissain tilanteissa olla:
- aidosti järkevää
- yleinen ja ennakolta hinnoiteltu osa sopimusrakennetta
Miksi kiinnitysten purkaminen on harvoin kannattavaa?
Hintakiinnitys ei ole vain sopimustekninen merkintä, vaan se perustuu todellisiin markkinatoimenpiteisiin, jotka sähköyhtiö on tehnyt asiakkaan puolesta. Kun kiinnitys puretaan tai myydään takaisin:
- syntyy sähköyhtiölle aito kustannus
- markkinahinnan liike voi olla asiakkaalle epäedullinen
- purkuhinta sisältää usein riskipreemioita ja hallinnollisia kuluja
Tämän seurauksena asiakkaan alkuperäinen ajatus joustosta tai edusta jää hyvin usein saavuttamatta. Monessa tapauksessa tappio realisoituu heti, eikä vaihtoehtoinen ratkaisu lopulta paranna tilannetta lainkaan.
On myös tärkeää tiedostaa rehellisesti se, että usein kiinnitysten purkaminen ei ole kannattavaa missään markkinatilanteessa ja tämäkin on hyvä ymmärtää etukäteen, eikä vasta silloin kun tarve purkamiselle tulee eteen.
Neuvottelut ovat mahdollisia, mutta harvoin yksinkertaisia
Asioista voi ja saa aina neuvotella. Juuri tässä vaiheessa on kuitenkin erityisen suositeltavaa pyytää apua meidän kaltaiselta asiantuntijalta.
Kiinnitysten purkaminen tai takaisinmyynti:
- menee nopeasti teknisesti monimutkaiseksi
- sisältää useita muuttujia, joita ei näe sopimustekstistä
- vaatii ymmärrystä sekä markkinasta että sopimusrakenteesta
Ilman ulkopuolista apua tilanne voi helposti kehittyä suuntaan, jossa:
- alkuperäinen tavoiteltu hyöty jää saavuttamatta
- päätös pahentaa tilannetta entisestään
- kustannukset realisoituvat vasta jälkikäteen
Sähköyhtiöt eivät ole hankalia huvikseen
Haluan korostaa, että yleisellä tasolla merkittävä osa sähköntoimittajista toimii rakentavasti, avoimesti ja täysin reilusti. Kun kiinnitysten purku tai takaisinmyynti on kallista tai vaikeaa, kyse ei useimmiten ole haluttomuudesta auttaa asiakasta.
Taustalla on usein:
- tiukat ja velvoittavat corporate policy -ohjeistukset
- aidot markkinakustannukset, jotka syntyvät myös sähköyhtiölle
- vastuu omasta riskienhallinnasta
Sähköyhtiö ei voi yksinkertaisesti peruuttaa markkinatoimenpidettä ilman kustannusta, eikä tätä kustannusta voida useinkaan siirtää muualle kuin asiakkaalle.
Rehellisyyden nimissä on todettava, että näiden ehtojen ja käytäntöjen viidakko pyörryttää välillä jopa alan ammattilaistakin. Juuri siksi yritysasiakkaan ei kannata jäädä yksin tulkitsemaan sopimuksia tai tekemään päätöksiä puutteellisella tiedolla.
